最近這兩年的普洱茶市場(chǎng)，名山古寨茶尤為難賣。想喝的茶客一抓一大把，想買(mǎi)的茶客卻沒(méi)有幾人。一片茶動(dòng)輒幾千上萬(wàn)，遠(yuǎn)超絕大部分茶客實(shí)際消費(fèi)能力。結(jié)果使得理論上比較稀缺的名山古寨茶實(shí)際上卻有大量庫(kù)存積壓在茶商手中，茶客怨聲載道，茶商叫苦連天，這就是當(dāng)下名山古寨市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
以往為了銷售高價(jià)名山古寨茶，茶商都會(huì)利用“稀缺”、“高品質(zhì)”、“升值潛力”這三大要素營(yíng)銷名山古寨茶。只是當(dāng)下芳村市場(chǎng)連續(xù)有好幾個(gè)品牌暴雷，甚至還上了電視新聞，另外中老期茶價(jià)格一跌再跌，這一切加在一起澆滅了絕大多數(shù)茶客的投資熱情，現(xiàn)在壓力幾乎全部來(lái)到了茶商這一邊。
想要讓名山古寨茶的行情回暖，無(wú)非兩條路線，一是投資收藏路線，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是現(xiàn)在市場(chǎng)整體氣氛回到2012年，所有一線產(chǎn)區(qū)的名山古寨的中期茶、老茶價(jià)格飆升，這樣新茶的市場(chǎng)瞬間就能激活。問(wèn)題是大白菜班章系列、老易武系列都在進(jìn)入下行周期，現(xiàn)在沒(méi)有哪個(gè)茶商能夠憑一己之力來(lái)扭轉(zhuǎn)局面，至于大家聯(lián)合在一起恢復(fù)市場(chǎng)，我覺(jué)得可能性不大。既然投資收藏路線走不通，那就要考慮產(chǎn)品價(jià)格路線，茶客的消費(fèi)能力有多少，所有茶商對(duì)此都心知肚明。只不過(guò)迫于現(xiàn)實(shí)的壓力，誰(shuí)也不會(huì)在公開(kāi)場(chǎng)合討論這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)檫@樣做等于告訴市場(chǎng)，自己的產(chǎn)品根本賣不出去。
現(xiàn)在能爭(zhēng)取的對(duì)象就是茶農(nóng)，名山古寨茶之困在于原料價(jià)格，以前市場(chǎng)行情好，毛茶貴點(diǎn)問(wèn)題不大，茶商無(wú)非少賺點(diǎn)，讓利茶農(nóng)也不是什么壞事?，F(xiàn)在的問(wèn)題在于，茶商快被消費(fèi)市場(chǎng)卡死了，能救茶商的只有茶農(nóng)。現(xiàn)在茶農(nóng)給茶商打打折，茶商能夠活下去的幾率就會(huì)大幅增加。如果茶農(nóng)死咬著茶價(jià)不松口，最后等到茶商一批一批歇業(yè)的時(shí)候，到時(shí)候茶價(jià)就算是打骨折也未必賣的出去。道理就是這么個(gè)道理，至于說(shuō)能不能做通茶農(nóng)的工作，就要看茶商們的游說(shuō)能力了。
文：天火
